Problema
Le vetrerie italiane (circa 3.200 attività tra artigianali e semi-industriali) gestiscono commesse complesse con Excel e carta: ordini su misura, ottimizzazione tagli per ridurre sfridi, tracciabilità lastre di diverse dimensioni e spessori, gestione squadre di posa. Gli sfridi del vetro costano 8-15% del fatturato annuo per mancata ottimizzazione. Nessun software verticale italiano copre il ciclo completo dalla preventivazione all'installazione, considerando le specificità tecniche del settore (tempra, stratificazione, doppi vetri).
Soluzione
VetroIndustria Pro è un gestionale cloud che copre l'intero flusso: preventivi automatici basati su listini fornitori, motore di ottimizzazione tagli che minimizza sfridi su lastre standard, gestione commesse con stati avanzamento (taglio-molatura-tempra-posa), magazzino intelligente per lastre con dimensioni variabili, planning squadre installazione con geolocalizzazione cantieri. Il sistema calcola automaticamente costi reali vs. preventivati e genera report sfridi mensili. Integrazione con fornitori vetro per ordini automatici e con fatturazione elettronica.
Mercato
Vetrerie artigianali e semi-industriali con 3-20 dipendenti che fatturano 300k-3M annui. Segmento principale: vetrerie edili che servono serramentisti, imprese edili e privati per porte, finestre, box doccia, parapetti. Acquisizione via Google Ads locali, partnership con associazioni di categoria (Assovetro, CNA Vetro), demo dirette in fiere settoriali come Vitrum Milano. Il vetraio medio paga volentieri per ridurre sfridi e semplificare la gestione commesse complesse.
3.200 vetrerie italiane, target 1.200 con >3 dip, €1.600/anno/cliente, 5% quota realistica in 3 anni
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica clienti e fornitori con listini vetro per tipologia
- Preventivatore guidato con calcolo superficie e costi materiali
- Gestione commesse con stati workflow (ordine-lavorazione-posa-completato)
- Motore ottimizzazione tagli su lastra standard 3x2m con visualizzazione sfridi
- Magazzino lastre con tracking dimensioni residue
- Report sfridi mensili e marginalità per commessa
Stack consigliato
Costo dev MVP
€8.500
Roadmap 90 giorni
-
Mese 1MVP pronto, 3 vetrerie pilota in Lombardia con sconto 70% per 6 mesi di feedback
-
Mese 2Integrazione API fornitori vetro (Saint-Gobain, AGC), modulo mobile per squadre posa
-
Mese 320 clienti paganti, lancio versione Pro con planning risorse e business intelligence avanzata
Modello di ricavo
Abbonamento mensile Basic €129 (1 sede, 5 utenti, funzioni core)
Abbonamento mensile Pro €249 (multi-sede, utenti illimitati, BI avanzata, API)
Setup e formazione iniziale €600 una tantum per cliente
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale medio · MVP + go-live
€9.800
Red flag
- Settore tradizionale con bassa digitalizzazione, cicli vendita lunghi (3-6 mesi) per convincere artigiani
- Algoritmo ottimizzazione tagli complesso: servono competenze specifiche in bin-packing 2D e constraint programming
- Ogni vetreria ha workflow leggermente diversi, rischio customizzazione eccessiva che rallenta scalabilità
- Integrazione con fornitori vetro richiede accordi commerciali, alcuni potrebbero rifiutare o richiedere esclusiva
- Competizione indiretta da ERP generalisti (TeamSystem, Zucchetti) che potrebbero aggiungere moduli verticali
Skills necessarie
Commenti
Per commentare devi avere un account.