Problema
Gli installatori elettrici industriali gestiscono cantieri complessi con centinaia di cavi, quadri e certificazioni obbligatorie. Usano Excel e carta, perdendo ore in preventivi manuali, calcoli di caduta di tensione, tracciabilità materiali e generazione DICO. Gli errori di dimensionamento causano rilavorazioni costose e ritardi nelle certificazioni ENEA o GSE per pratiche fotovoltaico e colonnine ricarica. Nessun software verticale copre l'intero flusso dal preventivo alla dichiarazione di conformità.
Soluzione
CaviElettro Pro è un gestionale cloud che automatizza preventivi secondo prezzari DEI regionali, calcola sezioni cavi per normativa CEI 64-8, traccia materiali installati per cantiere e genera automaticamente dichiarazioni di conformità e libretti impianto. Include database certificato di cavi, interruttori e quadri con codici costruttori. Integra API con portali ENEA e GSE per invio pratiche detrazione fiscale. Dashboard cantiere con foto geolocalizzate e timeline interventi per rispettare SAL.
Mercato
Installatori elettrici con partita IVA (artigiani 1-5 dipendenti) specializzati in impianti industriali, capannoni, centri commerciali e fotovoltaico. In Italia sono circa 42.000 imprese elettriche abilitate, di cui 18.000 fanno anche industriale. Target pagante: 8.000 imprese che fatturano oltre 150k/anno e gestiscono almeno 3 cantieri contemporaneamente. Acquisizione via gruppi Facebook installatori, fiere settoriali (Illuminotronica) e partnership con grossisti elettrici.
TAM: 42k imprese × €250/mese. SAM: 8k target industriale × €250. SOM: 4% quota anno 3 (320 clienti)
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Preventivi con prezzario DEI e calcolo automatico cavi sezione/lunghezza
- Database materiali certificati (cavi Prysmian, quadri ABB/Schneider, interruttori)
- Generatore dichiarazione conformità CEI-UNEL con campi precompilati
- Gestione cantieri con SAL, foto e checklist verifiche
- Export PDF preventivo e DICO firmabile digitalmente
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 120 beta tester da gruppi Facebook installatori, feedback su template DICO e calcoli cavi
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Mese 2Integrazione API ENEA per pratiche Ecobonus, partnership con 2 grossisti materiale elettrico
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Mese 3100 utenti paganti, app mobile per cantiere, integrazione magazzino con codici a barre
Modello di ricavo
Abbonamento base €79/mese (fino 10 cantieri attivi, 500 preventivi/anno)
Abbonamento pro €149/mese (cantieri illimitati, multi-utente, API grossisti)
Setup iniziale €299 una tantum (import dati, formazione 2 ore, template personalizzati)
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Normativa CEI complessa: errori nei calcoli espongono a responsabilità legale, serve revisione da perito industriale
- Resistenza culturale: installatori over 50 abituati a carta e formule manuali, adoption lenta
- Frammentazione prezzari: ogni regione ha DEI diverso, serve manutenzione costante database prezzi
- Certificazioni obbligatorie: integrazione API ENEA/GSE può cambiare, richiede aggiornamenti rapidi
- Stagionalità: cantieri industriali rallentano a dicembre-gennaio, churn rischio nei mesi morti
Skills necessarie
Commenti
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