Problema
Le concessionarie di pubblicità esterna in Italia gestiscono centinaia di impianti (cartelloni, pensiline, totem) con Excel e gestionali obsoleti. La pianificazione delle campagne è manuale, con sovrapposizioni e buchi di calendario. La fatturazione è frammentata tra più clienti e periodi, richiedendo ore di lavoro amministrativo. Il monitoraggio dell'occupazione reale degli impianti e la reportistica per i clienti avviene con processi artigianali, causando errori e perdite di ricavo.
Soluzione
CartelloniOutdoor Pro è un gestionale verticale che digitalizza l'intero ciclo: calendario interattivo con disponibilità impianti in tempo reale, preventivazione automatica con listini personalizzabili per zona e tipologia, gestione contratti e rinnovi con alert automatici, fatturazione integrata con split per clienti e agenzie media. Include modulo fotografico per verifiche di affissione e report visuali per clienti. Integrazione con fatturazione elettronica e invio automatico documenti. Il sistema genera statistiche di occupancy per ottimizzare pricing e riempimento.
Mercato
Concessionarie di pubblicità esterna con 50-500 impianti, principalmente in città medie e capoluoghi di provincia. Target: 180 operatori attivi in Italia tra concessionarie indipendenti e filiali regionali di gruppi nazionali. Acquisizione tramite presenza a fiere di settore (Viscom, ExpoDetergo), partnership con fornitori di stampa grand format e outreach diretto a consorzi di comuni. Il decisore è il titolare o direttore commerciale, che cerca di ridurre costi amministrativi e aumentare tasso di riempimento.
TAM: 850 concessionarie italiane × €100k ricavi medi. SAM: 120 con 50+ impianti. SOM: 8% penetrazione anno 3
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica impianti con posizione GPS e foto
- Calendario interattivo con drag-and-drop prenotazioni
- Preventivazione automatica da listino
- Gestione contratti con date inizio-fine
- Fatturazione elettronica integrata
- Report occupancy mensile per impianto
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 13 concessionarie beta con 150 impianti totali gestiti, feedback su preventivazione
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Mese 210 clienti paganti, media 80 impianti ciascuno, fatturato €5k MRR
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Mese 318 clienti, modulo fotografico verifiche affissione attivo, €9k MRR
Modello di ricavo
Abbonamento mensile €199/mese fino a 100 impianti, €299 fino a 300, €499 oltre
Fee setup iniziale €600 per migrazione dati e formazione
Moduli aggiuntivi: reportistica avanzata €49/mese, integrazione CRM €79/mese
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Mercato concentrato su pochi operatori nazionali che potrebbero sviluppare in-house
- Ciclo vendita lungo (3-6 mesi) per cambio gestionale in aziende tradizionali
- Necessità di integrazioni custom con software contabili legacy usati da clienti anziani
- Stagionalità delle campagne pubblicitarie con cali estivi e picchi pre-natalizi
- Resistenza culturale al digitale in settore con età media decisori sopra 50 anni
Skills necessarie
Commenti
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