Problema
I centri LAT (Laboratori Accreditati di Taratura) e i laboratori che certificano bilance, dinamometri e strumenti di misura gestiscono ancora con Excel o software obsoleti certificati di taratura, scadenzari clienti, tracciabilità campioni di riferimento e conformità ISO 17025. La normativa richiede tracciabilità completa delle catene metrologiche, gestione incertezze di misura, e archivi decennali dei certificati. Ogni errore amministrativo può costare la sospensione dell'accreditamento Accredia.
Soluzione
Gestionale cloud specifico per laboratori di taratura con moduli per pianificazione interventi, generazione automatica certificati LAT conformi, calcolo incertezze secondo UNI CEI ENV 13005, gestione scadenzari strumenti clienti con alert automatici, tracciabilità campioni di riferimento e loro ri-tarature presso SIT, archivio digitale certificati con firma elettronica qualificata. Include template pre-compilati per ogni tipologia di strumento (bilance analitiche, dinamometri, manometri, termometri), dashboard conformità ISO 17025 e sincronizzazione con database Accredia.
Mercato
Circa 850 centri LAT accreditati Accredia in Italia, più 2.000+ laboratori privati che eseguono tarature interne per aziende farmaceutiche, alimentari, automotive e aerospaziali. Settore obbligato per legge a mantenere certificazioni aggiornate. Vendita diretta tramite LinkedIn targeting quality manager e responsabili metrologici, presenza a Metrologia & Qualità expo Milano.
850 LAT + 2000 laboratori privati × €1.200-2.400/anno medio, focus primo anno su 50 clienti LAT
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica strumenti clienti con storico interventi
- Template certificati LAT personalizzabili per 10 tipologie strumento
- Calcolo automatico incertezze di misura
- Scadenzario con email automatiche pre-scadenza
- Gestione campioni di riferimento e loro certificati SIT
- Export PDF certificati con logo aziendale
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 1Onboarding primi 3 centri LAT pilota in Lombardia con sessioni formazione da 2 ore
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Mese 2Integrazione firma digitale remota Namirial e modulo fatturazione elettronica, 8 clienti attivi
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Mese 3Rilascio app mobile Android per tecnici in campo, 15 clienti paganti con MRR €1.800
Modello di ricavo
Abbonamento SaaS €120/mese per fino a 200 strumenti gestiti
Pacchetto setup iniziale €800 una tantum con importazione dati e formazione 4 ore
Modulo avanzato statistiche qualità €40/mese per analisi trend non-conformità
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale medio · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Settore ultra-regolamentato: errori nel calcolo incertezze o template certificati non conformi causano perdita immediata cliente
- Ciclo vendita lungo (4-6 mesi): responsabili qualità devono validare software prima dell'adozione, serve periodo trial esteso
- Competizione indiretta da software metrologici generalisti internazionali (Beamex, Fluke) con budget marketing superiore
- Necessità competenze metrologiche specialistiche per sviluppare algoritmi calcolo incertezze credibili
- Mercato di nicchia limitato: dopo primi 100 clienti serve espansione geografica UE o nuove verticali strumenti
Skills necessarie
Commenti
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